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我叫mt4平民职业:傳統行業進行企業內容營銷的8個建議

時間:2015-08-22   文章來源:馬海祥博客   訪問次數:

我叫mt4国服第一盗贼 www.nijqb.icu 在社會化媒體持續走紅的互聯網時代,越來越多的企業,甚至個人,想通過內容營銷來樹立品牌形象,然而,就在這樣一個炙手可熱的社會化時代,很多行業中的企業卻徘徊在社會化的邊緣,迷茫于如何進行企業的內容營銷。

社會化時代下,內容營銷會給企業網站帶來成千上萬的流量,會讓你位居百度等搜索引擎的搜索榜首,因為它的有效性,內容營銷受到了成千上萬家企業的追捧,在社會化媒體中異軍突起。

傳統行業進行企業內容營銷的8個建議-馬海祥博客

然而,為什么你仍然對它無動于衷?因為你覺得你處在一個“枯燥”的行業,對嗎?但是,我要說的是,在社會化時代里,沒有所謂的“枯燥”行業,而是因為你不夠創新,不會去寫,所以,與其給自己制造客觀理由,不如看看如何去為你所謂的“枯燥”行業去進行內容營銷。

1、不受“歡迎”的行業有更大的機會

對于像健康,約會或者政治這些話題來說,內容營銷并不困難,但對于像金融或者保險等類型的話題來說,進行內容營銷就稍顯困難,這也許就是你認為這些話題很“枯燥”的癥結所在,然而,你卻沒有看到,在這些領域內,很多人都開始把內容營銷作為他們戰略的核心內容,這些領域競爭激烈,但是采用內容營銷的企業卻能很好的去迎接這種競爭,最重要的是,這種競爭手段非常廉價。

你需要一個完全成熟的內容中心,可以在博客上創建,也可以在你企業網站上創建,以確保你有一個集中的地方來發布你的內容,我經??吹膠芏喙?,把他們網站上的吸引用戶的內容分散在不同的地方,如果你的用戶喜歡一篇文章并想在稍后的時間點閱讀,那他們不得不記住這篇文章發布在哪里,但讓用戶記住這點,是很困難的。

所以,不用擔心無論你處在什么行業環境中,在看完這篇文章之后,你總會想到可以進行內容營銷的主意。

2、幫助顧客解決問題

我相信你知道你的理想顧客是誰,而且也知曉這些理想顧客所面臨的問題,我也確信顧客的問題不僅僅是你們產品和服務所帶來的,也可能會是你在個人和工作生活中所面臨的任何常見的問題(具體可查看馬海祥博客《2015年企業內容營銷的重點將移向消費者》的相關介紹)。

比如,對于馬海祥博客而言,我的核心顧客是學習SEO優化知識或網絡營銷知識的,我的目標是幫助他們進行問題的分析,盡管馬海祥博客在業務上僅對顧客提供分析解決方案,但是我們也幫助他們解決其他市場營銷上的困難,比如,通過我們的博客來幫助顧客提供解決問題的方案,包括SEO的方法和市場營銷的方法論等。

就拿網站制作技巧來說,雖然這和我們的主營業務不太相關大,但是這真切地幫助到我們的顧客,對馬海祥博客而言,會吸引更多的人來關注我們,了解我們,所以,如果你也在幫你的顧客解決問題,那么也會體驗和享受到馬海祥博客的成果:我們超過50%的收入來自于我們的內容營銷上的努力。

3、內容的相關性遠比網站流量更重要

我記得當linkbait(餌鏈)開始變得流行時,幾乎所有市場營銷人員都會寫有與之相關的話題,這種做法對嗎?

譬如, Life Insure(一家賣人壽保險的公司),它之前的市場營銷人員會寫一些關于硬件或者泛泛的商業觀點,自認為選擇了與他們息息相關的話題,能提高backlink(后鏈)的點擊率,雖然成功的提高了點擊率,但是卻沒能有效的提高Life Insure的收入,所以,后來在我就職于這家公司時(五六年前),我首先做的是頭腦風暴去篩選與人壽保險相關的內容營銷的話題。

雖然我并沒有提出對于保險行業來說很具創造性的內容,但是我卻很快意識到人們購買保險的主要是因為他們對死亡的恐懼,這就讓我想到一則“19件你意想之外的死亡事實”的文章標題,這篇文章因為內容的有趣性迅速躥紅網絡,比如其中一則“一般而言,人被斬首之后大腦仍能保持15-20秒的意識”這則內容產生了數百計的外部鏈接,而且在谷歌上搜索“人壽保險”時,Life Insure公司從原來的第5位上竄至第3位,更重要的是也給公司帶來了更多的收入。

所以,你也可以在任何一個行業內做這種事情,比如Passages Malibu這家戒毒公司,我曾創建了一個藥物亂用圖表,這張圖表列出了所有被人們濫用過的藥物,并且包括每一種藥物導致的癥狀圖,甚至包括每一種藥物的圖片,這張圖表在網絡上產生了70多條連接,幫助這家公司在搜索結果中躍至第一頁。

當為你們自己的網站創建內容時,不要因為省事而寫那些在網上躥紅的內容,而是要創建一些與你公司經營業務相關并能幫助到你顧客的內容。

4、讓你的內容真正有價值

傳統行業進行企業內容營銷的8個建議-馬海祥博客

我知道這點有些老生常談,但如果你的內容不是對你的客戶有價值的,那么你就是在浪費你的時間,值得你做的,是那些對于你的用戶來說真正實用的東西,它可以是有趣的數據點,甚至是些簡單的娛樂,所以說,段子手(寫幽默段子的人)才是真正會運營微博和微信公眾號的人。

軟文營銷是內容營銷的一部分,拿軟文來舉例:當你的軟文或一系列的想法能叫人(朋友,同事......)收益或是享受,這就是一個好的開始,當你的軟文能引導朋友分享到他的朋友圈時,你就已經真正的讓你的軟文內容變得有價值了(具體可查看馬海祥博客《為什么企業或商家喜歡做軟文營銷》的相關介紹)。

5、人們喜歡數據和前沿的內容

內容營銷不是僅讓人們開懷一笑的段子或者貼上一些萌寵的照片,而是要讓內容變得有價值,下面是一些你可以制造出有用內容的幾條建議:

信息圖表——可視化數據會給你帶來成千上萬的訪問流量和數以百計的鏈接,在KISSmetrics,我們通過這種方式產生了2,512,596頁面訪問者,來自相關領域的41,142條鏈接,41,359條tweets和47張信息圖表的20,859個贊。

數據——即使不是可視化的,人們也喜歡數據,不信的話,嘗試看看這篇文章10 charts about sex,這一篇文章獲得Facebook上26,000個贊,4,285條tweets,如果你能在網絡上分享那些有價值的數據,你會有意想不到的收獲!

博客帖——人們喜歡讀博客,如果不,Yahoo也不會用10億多美元收購Tumblr,關鍵問題在于你能夠創造出有生命力的博客帖,比如說“建議”和“怎么做”的內容類型,因為這些博客的實用和價值會讓他們在網絡上留存數年之久,而一些時下熱點內容最多會流行1周。

6、精品大于產品

軟文不是發廣告,不要把軟文當廣告寫,好的軟文就是好的精品文章。大多數公司都試圖建立自己的軟文營銷團隊,但這些公司大多數只是生產垃圾文章(誠實的說,確實如此),在互聯網上,你可以利用不同的媒介,讓你的公司真正成長起來。

不要去想你寫這一篇文章是為了什么,想一想你自己想聊些什么,然后找出哪些媒體更合適發布你的軟文(具體可查看馬海祥博客《內容營銷的傳播介質有哪些》的相關介紹)。

說的這些不只是軟文受用,同樣的,需要內容來做營銷的任何媒介,比如微信、微博同樣受用。

7、不要忘記被轉發的博客和回帖

內容營銷不僅是你在的網站上發布的內容,也包括在你空間里所以的帖子,如果你的博客內容被轉發到其他博客里,你應該至少把20%的時間放在這些博客上,40%的時間放在創造自己網站的內容,剩下40%的時間用來營銷你的內容,包括被轉發的。

當你的博客被轉發,需要注意以下3點:

(1)、僅在相關的網站上轉發——這會幫助你從其他的網站上吸引到一部分流量,而且這些流量很有可能會轉化成你的顧客。

(2)、不要過多的錨文本——只在有意義的前提下去設置錨文本,以鏈接到企業網站。

(3)、與你網站的內部內容相鏈接——大多數人用轉發文本來增加流量,比如,百度百科,只有6%的鏈接會指向他們的網站首頁,如果你想提高你的權威性,那么鏈接到網站內部的相關內容是不錯的方法,并且能夠帶來流量。

8、幫助你產生好想法的工具

你是不是迫不及待想為你的公司進行內容營銷?最后我再來教你幾個啟發靈感的小工具,而無論你是在哪個行業。

標題生成器——試試在搜索欄里輸入與你的行業相關的關鍵詞。

微博微信搜索——不妨試試去微博搜索頁面鍵入與你行業相關的關鍵詞,可以找到大家都在談論什么熱點問題。

Quora問題——很多顧客使用Quora來學習,輸入關鍵詞,看看你的客群都在學習什么內容,而且可以通過顧客的回答,搜集靈感。

Blog搜索——去google blog搜索等網站,你會發現在你領域內很多流行的問題,去挖掘有價值的內容,分享或者評論,也許會給你帶來驚喜

現在,你應該知道怎樣去找話題了吧,趕快去嘗試一下內容營銷給你帶來的魅力吧!

馬海祥博客點評:

在社會化媒體時代,沒有所謂的“枯燥”行業,所以任何公司都可以進行內容營銷,只要你愿意投入時間和精力,總會收獲一份驚喜,不過在你開始進行內容營銷時,確保有六個月的時間去生產高質量的內容,你會發現這六個月里你也會有不斷的成果,最后,馬海祥提醒大家,僅能寫出好的內容是不夠的,還要注意我們需要40%的時間去正確的營銷內容。

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