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我叫mt4礼包兑换码大全:新聞營銷的8大策略

時間:2012-11-01   文章來源:馬海祥博客   訪問次數:

我叫mt4国服第一盗贼 www.nijqb.icu 新聞營銷是近幾年來企業借用“熱點”事件進行營銷傳播常用的營銷策略之一,因為事件本身具有新聞的某些特征,所以常被企業精心策劃利用,借勢搭車,以低成本的付出來獲取企業或品牌知名度、美譽度的大幅提升。凡是比較成功的新聞營銷都需要一個核心策略來推動,所以,今天我就在馬海祥博客上跟大家分享一下新聞營銷的8大策略:

新聞營銷的8大策略-馬海祥博客

1、體育策略

主要就是借助贊助、冠名等手段,通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與,體育賽事是品牌最好的新聞載體,體育背后蘊藏著無限商機,已被很多企業意識到并投入其間。

比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的“米盧現象”,像可口可樂、三星等國際性企業都是借助體育進行深度新聞傳播的,而作為中小型企業也可以做一些區域性的體育活動,或者國際賽事的區域性活動,例如迎奧運XX長跑等手法都是常見的。

2、名人策略

名人可以是歌曲界、影視界、體育界和文化界,這些就看企業的需求、資源和時機了。需求是企業鐵定的要求,一般不能輕易更改的,資源主要看策劃的時候能找到哪些名人,時機就看當時所處的環境的態勢,三者合一,篩選出最終方案。

事實上,名人是社會發展的需要與大眾主觀愿望相交合而產生的客觀存在。根據馬斯洛分析的人的心理需求學說:當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時,利用名人的知名度去加重產品的附加值,可以借此培養消費者對該產品的感情、聯想,來贏得消費者對產品的追捧(具體可查看馬海祥博客的《情感營銷的定位、作用和弊端》相關介紹)。

3、實事策略

就是通過一些突然、特定發生的事件進行一些特定的活動,在活動中達到企業的目的。實事往往需要有前瞻性,可以提前預知的要提早行動,以便搶占先機;對于突發的事件,更好具有迅雷不及掩耳的速度反應。

一般來說,實事可基本分為政治事件、自然事件和社會事件。

4、活動策略

活動策略是指企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動,吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。比如:來自企業產品為主的新品發布、做研討會以及經商商會;也可以從社會角度進行公益活動、慈善活動等,也從企業戰略角度進行與合作簽約、領導人物的到訪、股票的上市、行業的聯盟等等,這些都可以令公眾和媒體對企業和品牌投來關注的目光。

其實,一些新聞是可以創造的,通過制造一些新聞,特別是隨著企業的不斷壯大,其媒體關注度也增大。在活動中,邀請記者現場參與,最終總能發一些新聞報道。

(1)、新聞(品)發布會

向媒體發布最新的關于產品、技術、事件、活動等方面的消息,通過各種新聞媒體的宣傳報道,傳達給目標群體。

(2)、參加行業展

考慮參加各種形式(如有關數碼、消費類電子產品)的展會。

(3)、舉辦研討會

與政府相關部門、行業協會、相關團體組織合作舉辦各類研討會,從而達成合作意向,影響決策和抉擇,并通過這些部門、機構的特殊地位,發揮一般宣傳所達不到的良好效果。

(4)、經銷商大會

與全國各地的經銷商定期舉辦經銷商大會。

(5)、產品促銷活動

可以和大型商場、網吧等單位合作,利用節假日客流量大的特點,采用形式多樣的促銷手段和方式方法。

(6)、領導人物的到訪

邀請政府領導視察、邀請團體參觀,此類活動影響面廣,比如最近比較新聞報道比較多的“慶豐包子”事件。

5、娛樂策略

利用娛樂節目帶動新聞事件,利用娛樂新聞促進產品銷售。

如電影《手機》中所有的角色都使用摩托羅拉的手機,而走下銀幕的摩托羅拉更是將其新款手機A760與《手機》的廣告宣傳緊密相連;寶馬公司也不寂寞,不但讓電影中的男主人公到哪里都開著那部張揚的BMW,而且在熒屏之下也與《手機》開展了不同形式的合作。國美電器也斥巨資全程贊助電影《手機》全國巡回公映,邀請《手機》劇組的導演馮小剛和主要演員葛優、張國立、徐帆、范冰冰等相繼親臨國美電器商城開展明星與消費者”親密接觸”促銷活動,通過《手機》,我們完全可以看見新聞營銷的一種整合,在電影中把相關產品嵌入其中,達到完美的結合與整合,并配合電影的宣傳、活動進行推廣。

6、挑戰策略

挑戰策略有兩種方式,一是通過與競爭對手挑戰,證明自己的實力,二是虛擬一個目標,進行類似自我的挑戰,最終形成新聞事件。

如某殺毒軟件就進行過兩種做法,一次是與瑞星試比高,下挑戰書比賽殺毒能力,另一次是虛擬了一個目標,要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動性,必然引發媒體的密集報道,當然這也需要你具備很強的軟文寫作功底了(具體可通過馬海祥博客的《軟文營銷常見的類型有哪些》相關介紹來詳細了解)。

7、價格策略

產品的價格關系著國計民生和消費者的直接利益,因此價格問題是新聞媒體一個永恒的話題。所以價格戰一直是廣大消費者和新聞媒體注視的焦點,只要操作得當,必定會引起新聞媒體的關注。

例如格蘭士、金山都是通過價格的全面下調,引來了眾多大眾和專業媒體的爭相報道。表面上看這些企業利潤有些損失,然而由于媒體的炒作,使這些本來名不見經傳的企業成為了知名企業,銷售額的大幅上升自然導致了利潤的相應增長(具體可查看馬海祥博客的《企業網絡營銷的開展方法及思路解析》相關介紹)。

8、概念策略

是企業為自己產品創造的一種“新理念”、“新潮流”。在新聞營銷中,完全可以把理論市場和產品市場同時啟動,先推廣一種觀念,有了觀念,就有了新聞價值。如移動PC的命名,它的目標客戶對電腦的移動性有較高的需求,但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中;同時,他們對產品的價格又比較敏感。

在經過詳盡的市場調查后企業發現,筆記本電腦代表著輕薄、時尚、品味甚至身份,臺式機代表著高性能、高配置、低價格、普及應用。在這兩者之間,以往是“臺式機CPU”筆記本電腦的生存空間,有市場但名聲差,企業賣得“猶抱琵琶半遮面”,用戶用得“倒是無情卻有情”,一直沒有一個明確的說法。

于是一個單獨的品類——“移動PC”橫空出世了,果然引起媒體的興趣。

馬海祥博客點評:

新聞營銷需要企業抓住社會上的熱點事件,巧妙地策劃出某一話題或事件,使人們的注意力由關注熱點事件轉到關注企業的方向上來,是企業進行自我展示的一種營銷策略,新聞營銷的著眼點在于制造或者放大某一具有新聞效應的事件,以期讓傳媒自覺競相報道而吸引公眾的注意。

所以,企業對其進行的深層次運作是借助傳媒力量將企業品牌的形象迅速融合到所運作的熱點事件中,使人們在關注事件發展的同時,自然而然地聯想到企業品牌。

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