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我叫mt4青铜石:軟文營銷常見的類型有哪些?

時間:2012-08-13   文章來源:馬海祥博客   訪問次數:

我叫mt4国服第一盗贼 www.nijqb.icu 軟文一般是指企業通過策劃在報紙、雜志、DM、網絡、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度,或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣告,付送一大塊軟文的地方,有的電視節目會以訪談、坐談方式進行宣傳,這些也歸軟文范疇。

軟文營銷是網絡營銷中比較常見的一種營銷方式,對于一個優秀的網絡營銷人員來說,精準的軟文營銷是必不可少的。在軟文營銷中對于軟文的寫作技巧和題材,以及軟文精確的投放及后續操作,是許多朋友非常關心的問題。下面我就借助馬海祥博客的平臺跟大家談一談軟文營銷常見的一些類型:

軟文營銷常見的類型有哪些?-馬海祥博客

1、新聞事件型軟文

這種軟文營銷方式,一般對于企業或者團隊運用比較多。這類軟文具有針對用戶廣泛,操作費用昂貴。這種類型的軟文比較適合企業品牌推廣以及產品的推廣,主要是借助媒體的力量,用軟文的形式來表現,把新聞事件做為基礎。

這種類型的軟文營銷具有傳播廣,可讀性強,效果比較明顯的特點,其優勢也不言而喻(具體可查看馬海祥博客的《軟文營銷的10大優勢》相關介紹)。

馬海祥博客點評:這種類型的軟文主要是正對企業品牌或者產品的宣傳,所以內容部分一定不能有明顯的廣告,內容可以寫企業的艱苦發展歷程,企業管理訪談以及演講,企業的管理模式,企業的社會貢獻等。

總之,文章中應該盡量的突出企業的文化,企業的優勢以及亮點。文章中不能直接了當的介紹企業怎么怎么樣,以及產品怎么怎樣。做到寫好企業的文化介紹就是對企業品牌的宣傳,之后應該到各大媒體或者門戶網站投稿,也可以直接聯系媒體進行發布。

2、爭議型軟文

有爭議有沖突才可以快速產生賣點,才能產生更多的關注和評論。現在有很多人喜歡上網罵人制造有爭議的話題或者把話題放大,目的就是為了吸引更多的用戶來關注,有用戶的關注和爭議,植入相應的產品或廣告也就自然會得到高的曝光率了。有一些所謂的專家有時候會說很不正常的話,故意制造爭議,為的就是想吸引更多人的關注,引來支持或對立的用戶。

馬海祥博客建議:爭議型的文章可以吸引多方面用戶的關注和討論,比如我們經?;崢吹嚼嗨樸?ldquo;80后你們買得起這輛車嗎”、“富二代才能住的別墅”、等內容,都是制造爭議吸引大家的關注。網站推廣其中可以植入汽車、樓盤、或者其他廣告。

3、懸念型軟文

也可以叫設問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。例如一些整形醫療的軟文就常用“人類可以長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。

4、誘惑型軟文

馬海祥覺得實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式,這3種軟文的寫作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問者覺得對自己有好處,所以主動的點擊這篇軟文或者直接尋找相關的內容。因為它能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里面當然也包括一些打折的信息等,這就是抓住了消費者愛占便宜的一個心理。

5、分享型軟文

分享型軟文比較適合個人品牌或者形象的樹立以及推廣,適合個人或者小型團隊的操作。特別適合個人或者團隊在某個行業品牌的建立。

眾所周知,無論某個行業,在互聯網上都具有相應的知名的門戶或者論壇,在這種針對性比較強的行業網站里面,幾乎所有的用戶都是來這個品臺交流學習的。

所以,在這些平臺上的用戶都是我們的“目標用戶”,這些喜歡學習,喜歡查看行業性文章用戶群體就決定了分享型軟文的誕生。如果您想在某個行業建立個人品牌或者樹立現象,那么分享型軟文是不二選擇。

馬海祥博客點評:對于個人品牌的建立或或者形象的樹立,我們必須得有自己的平臺,每月更新一些優質的原創文章,內容肯定是一技術分享或者行業分享為主,最好是在軟文中融入自己的信息。也可以在文章中適當留下自己的交流圈子,比如QQ或者QQ群。這樣可以間接了解文章帶來的效果,文章寫好之后不僅要發布在個人品臺上,還應該把這篇文章發布到相應的行業網站上面,這樣一直堅持,一定會出現意想不到的效果。

6、情感型軟文

情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。“老公,煙戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

7、故事型軟文

通過講一個完整的故事帶出產品,使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背后的產品線索是文章的關鍵。

聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。下面是“陳好8天豐胸日記揭秘”,該篇軟文不光有明星助陣,更是以日志形式描述故事,大大加強可信度。

8、健康型軟文

我們生活中許多商品都具有健康含義,可打健康的注意,做健康文章,鍛煉身體進行體育運動時也能挖掘品牌和商品間聯系。

9、促銷型軟文

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***,在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次,廠家告急”這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用“買托”造成產品的供不應求,通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。促銷式的軟文比比皆是,下面是蘇寧電器接近新年大促銷。

10、恐嚇型軟文

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!”、“天啊,骨質增生害死人!”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火,一個好的軟文標題會給你帶來意想不到的效果,尤其對于那些不重視軟文標題的博友,建議你看下馬海祥博客的《淺談軟文標題的重要性》相關介紹。

11、揭秘型軟文

做口碑先做文章,口碑營銷離不開軟文寫作,寫廣告性軟文時揭秘性的文章往往是可以引來很多流量,內幕軟文可以獲得很高的點擊率,可是如果文章不好很輕易就被讀者認定為廣告文,那么流量是有了,預期的效果也就無法達到了,那么讓讀者讀完一篇文章對宣傳的品牌留下一定的印象在于什么也就顯而易見了,另外對于資料的收集背景知識的掌握等對于撰寫文章都是有利的。

12、炒作類型軟文

這種類型的軟文是目前最具有效果和最熱門的軟文營銷方式。它并不是以第一人稱來介紹我們的產品,而是第三方用戶角度客觀評論的方式,這種寫作方式大大提高的可信度,而且還可以很好的與用戶互動,從而提高了用戶的粘度。從不同的角度考慮,用戶能夠更好的了解我們的產品,所以這種方式的軟文營銷效果是比較明顯的。

對于炒作類型的如我呢操作比前兩種方式都要復雜,而且還要求在進行操作之前應該具有一個完美的策劃,并且能夠正確引導用戶的話題。這種類型的操作平臺主要是一論壇,貼吧,問答等互動性品臺進行。

這類軟文的話題選擇非常關鍵,馬海祥建議盡量選擇具有可讀性和就有強力爭議性的話題進行內容創作。比如:雷人的話題,能引導用戶產生共鳴的話題。爭議性很強的話題(觀點不同的話題),********的話題,娛樂勁爆的話題等,總之打動用戶是關鍵,能讓用戶產生興趣,參與到此次軟文互動中,那么此次話題炒作無疑是非常成功的。

總之,適當的軟文營銷具有明顯的效果,但是很多朋友習慣在進行軟文營銷的時候在文章中植入產品或者公司廣告以及網址等,我們進行軟文營銷重在不是銷售產品而是對用戶進行引導,從而達到我們預期的目的以及效果。所以對于軟文創作一定要具有可讀性,能使用戶產生濃厚興趣最佳,如果用戶能主動參與那是做成功的。

馬海祥博客點評:

1、在做軟文營銷之前,我們一定要熟知自己所推廣的產品或者服務,對于產品的認知度覺得我們營銷的成功與否以及此次營銷的效果。

2、要對市場進行詳細調查,其中包括目前市場的現狀,用戶需求研究調查,競爭對手分析。只有做好這兩個步驟我們才能具有正對性的進行軟文營銷。

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