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我叫mt4平民职业:如何分析淘寶數據來優化淘寶店鋪

時間:2014-09-07   文章來源:馬海祥博客   訪問次數:

我叫mt4国服第一盗贼 www.nijqb.icu 做淘寶,尤其是那些大量成批代發的分銷型賣家,一定要具有風險把控意識,尤其是在產品上線前一定要做好數據分析,將風險降到最低。當然,也有很多的淘寶店主,雖然掌握了很多的數據,卻不知從何下手,也不知自己的判斷是對是錯,更不知道該怎么分析,所以今天我就借助馬海祥博客的平臺來教大家如何分析淘寶數據來優化淘寶店鋪。

如何分析淘寶數據來優化淘寶店鋪-馬海祥博客

一、量子數據分析

關于量子數據分析,我就從最優上下架時間和被訪排行這2點來跟大家詳細的介紹一下:

1、安排最優上下架時間

關于流量最直觀的一個用法,莫過于安排上下架時間。

a、通過流量查看和流量對比,找出屬于自己流量的高峰期,找出量子統計的流量高峰規律。

b、每天在自己店鋪的高峰期去發布要推的寶貝,這樣經過七天一個周期后,這些寶貝離下架時間很近就可以使得排名會比較靠前。

c、在高峰期時注意一定要安排客服在線,及時響應訊單用戶,避免流量白白流失而未達成成交。

通過流量查看和流量對比,找出屬于自己流量的高峰期,如下圖所示,這家的店每天應該的流量高峰在10點-22點。

如何分析淘寶數據來優化淘寶店鋪-馬海祥博客

當然,流量的高峰還有其他維度的因素會影響到,比如:你要主推的寶貝人群,還有工作日和節假日的不同,關鍵在于找出量子統計的流量高峰規律。

2、寶貝被訪排行

在“寶貝銷售排行”中,可以看到在不同時間段的寶貝數據匯總及排行,讓你首先對寶貝信息有個整體的了解。

如何分析淘寶數據來優化淘寶店鋪-馬海祥博客

在最近被訪問寶貝TOP15就很明確的告訴我們,最有潛力的寶貝就在被訪排名的前幾,占全部點擊量的百分之十幾二十幾甚至更多(具體可查看馬海祥博客的《影響淘寶搜索排名規則的4大因素》相關介紹)。

當選定了潛力寶貝,然后再加以包裝推廣,寶貝的被訪量就更高,名氣就更大,自然就很好的帶來更多的流量,也帶來了銷量。

對于店鋪的營銷業務我們也可以用一個公式來表達,既:銷售額=訪客數*全店成交轉化率*客單價。

二、直通車數據分析

對于需要花錢去做的直通車,我們就需要多關注一下關鍵詞、推廣技巧和投放時間段了。

1、優化關鍵詞及類目

通常我們為了覆蓋寶貝搜索的關鍵詞,會為一個寶貝設置200個左右關鍵詞,但是一些關鍵詞卻從未給您帶來點擊甚至從未展示,那么我們應該立刻調整這些關鍵詞了。

怎么找到那些展現量和點擊量低的關鍵詞呢?打開推廣效果-直通車基礎數據-寶貝報表-點擊量top50寶貝詳細報表,選出寶貝下面展現量為零或者展現量很少的關鍵詞。

如何分析淘寶數據來優化淘寶店鋪-馬海祥博客

針對這些詞,做近段時間的數據分析,不好的詞就要刪除。

2、優化推廣寶貝

打開關鍵詞報表下的點擊量top50關鍵詞詳細報表。

像下圖標注出來的這種關鍵詞,展現量很高,而點擊率很低,一段時間都這樣,那就應該考慮降低出價再去觀察。

如何分析淘寶數據來優化淘寶店鋪-馬海祥博客

或者其他展現量比較少,而點擊率比較好的關鍵詞就應該去提高出價,把排名提升再去觀察他的轉化,roi的數據,通過這些數據的分析去調整關鍵詞,比盲目提高降低關鍵詞出價來的更有意義,優化效果也會更好,有的放矢,才能更好的達到我們優化的目的(具體可查看馬海祥博客的《淺談淘寶搜索引擎的關鍵詞提取及店鋪排序》相關介紹)。

3、分時段投放

一周七天每天的高峰時段了吧,還有一個規律,我們可以根據最近7天,最近3天,昨天三種高峰時段的顯示來找出不同,直通車時段設置也相應進行調整,達到推廣最佳效果,每一分錢都花在刀刃上。

如何分析淘寶數據來優化淘寶店鋪-馬海祥博客

當我們做完根據流量高峰投放時,我們可以到直通車數據-時段報表查看效果。

三、對于直通車的關鍵詞優化

關于直通車的優化技巧,我曾在馬海祥博客的《解析淘寶直通車優化技巧和策略》一文中跟大家做個詳細的介紹,這里,馬海祥想跟大家具體說下關鍵詞優化的方法,以供大家參考。

1、提高出價

低展現、高點擊率的詞;

低展現、高轉化率(高投入產出)的詞;

點擊率高、展現少的詞;

質量得分高,點擊率低的詞。

2、降低出價

高展現、低點擊率的詞;

高展現、低轉化率(低投入產出)的詞;

3、刪除關鍵詞

過去7天無展現的關鍵詞;

過去30天無點擊的關鍵詞;

低投入產出的詞,先壓價觀察,若投入產出還是很低,則果斷刪;

無展現詞、無點擊詞、質量得分低無點擊詞、無成交詞,都刪除。

4、關鍵詞的匹配模式

飚升詞、高轉換詞組的相關詞、高轉換詞組的下拉提示詞,都添加進去;

直通車前期,建議全部用精準匹配;

關鍵詞本身是精準詞,建議改成中心匹配或廣泛匹配,關鍵詞本身是寬泛詞,建議用精準匹配。

活動、大促時,比如雙11、雙12,建議全部改成廣泛匹配,全方位引流。

四、淘寶店鋪優化過程中需要注意的一些細節

1、出價要到0.01,到小數后2位。

2、分時段投放,要知道自己店鋪的高峰期,合理安排折扣。

3、地域投放,轉化率,點擊率不高的省份或城市可以不投放,重點放在潛在客戶多的城市。

4、每個產品都要寫2個推廣標題,推廣標題盡量包含所有重點推的關鍵詞,這樣確保最高質量得分和精準投放,當然標題盡量不要一樣除了中心詞,圖片要不要一樣,看看實際情況,看哪一張,更受歡迎。

5、定向推廣的合理出價A主要有性別,購買力,買家星級,根據各自的點擊率調整出價,一般都是點擊率高的轉化率也高。B定向推廣的位置主要有:阿里旺旺焦點圖、我的淘寶、我買的寶貝、我的收藏、我的淘寶物流查詢以及客戶后臺的一些位置,也需要根據點擊率來調整出價。

6、站外投放的把握,站外轉化率肯定比站內低,但不代表產出比就低,因為站外投放價格比站內低很多,站外比例在50%以上基本不賺錢,在40%以下就賺錢的,這個每家不一樣,都是很久時間測出來的(具體可查看馬海祥博客《利用淘寶直通車低價引流的4大策略》的相關介紹)。

7、天貓店和皇冠店可以做店鋪頁面推廣的,大家可以測試自己家店鋪頁面推廣是否賺錢的,產出比是5,要知道女裝產出比是2基本就不虧的。

馬海祥覺得有2個原因,一個是店鋪推廣相對競爭小,很多集市店沒到皇冠做不了,很多天貓店還不知道怎么做店鋪推廣,一個是有一個好美工,首頁比較漂亮,客戶來了就像買,當然產品品質沒問題。

8、當您有一個直通車關鍵詞已經做得不錯了,比如展現很高,點擊很好,或是轉化好等,這樣的詞一定要放在產品標題里,且放在標題最前面,單獨隔開,這樣會大大提高自然排名。

比如蕾絲連衣裙,春款連衣裙等幾個詞直通車花費每天1000多,我自然在產品標題里重點放最前面,空格出來,凸顯出來。目前搜索蕾絲連衣裙,一直在前面。

您花錢了,而且這個詞在直通車里還不錯,淘寶自然會把產品排在前面的,這個是原則。

馬海祥博客點評:

有人說,數據是未來電子商務的儀表盤,所以在電子商務的國度里,誰先學會運用數據,他就有可能成為電商國王。

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